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¿Por qué no hemos participado en Madrid Joya?

Razones por las que Diloy no ha estado en Madrid Joya

Al hilo de mi último post, muchos me habéis preguntado porqué, siendo como somos una empresa madrileña, no hemos estado en Madrid Joya. Empecemos diciendo por si hay algún despistado que Madrid Joya es el nombre de la feria de relojería y joyería de Madrid, lo que antes era Iberjoya. Creo que el cambio de nombre obedece al enésimo intento de revitalizar una feria que mucho me temo que está herida de muerte a no ser que las cosas cambien y mucho. Pero esto es una apreciación muy personal. No me voy a enrollar hablando de si las ferias tienen o dejan de tener sentido en el contexto de mercado actual. Ya hablé de ello en nuestro anterior post. Simplemente voy a ir a exponeros una de mis conclusiones. Bajo mi punto de vista, sólo tienen sentido dos tipos de ferias:
  • O las ferias con vocación 100% local que logren atraer a los visitantes de su entorno más inmediato y montadas con un esquema que podríamos llamar de low-cost evitando enormes inversiones tanto a expositores como a visitantes.
  • O las ferias de marcado carácter internacional que logren ser un punto de reunión sectorial. Lo que durante años fue Basel y que está por ver si logrará seguir siéndolo.
El problema de la feria de Madrid es que no es ni lo uno ni lo otro. Y por lo tanto ha dejado de ser el lugar idóneo para presentar nuestras novedades en materia de correas de reloj o joyería de acero. 

No funciona como feria local

Por un lado sigue sin atraer al visitante local y no hace absolutamente nada por atraerle. Para ser sinceros, yo mismo llevo años sin ir. Y muchas veces se me pasa la feria y me entero la semana siguiente. Hablo con relojeros de mi entorno (Madrid) y la mayoría no solo no han ido a la feria, es que muchos ni sabían que fue este fin de semana. Realmente todos nos planteamos ir a la feria, pero el viernes estamos acabando el trabajo, el sábado pensamos en ir el domingo y el domingo pues que si hace muy buen día, que si hace frío, que si hay futbol, que la peli, que hay que ir a hacer la compra de la semana… vamos, que ir a la feria y pasar por taquilla no es el plan más atractivo para el fin de semana. No nos engañemos, si nos van a clavar en el parking, en la entrada, con el café, etc, a menos necesitamos un argumento para ver la feria como una inversión y no como un gasto. Si lograran que Madrid Joya funcionara al menos como feria local que atrajera a los profesionales de Madrid y provincias limítrofes, ya sería una buena inversión para muchos expositores. BCNJoya, pese que dicen tener vocación internacional (miedo me dan) ha logrado al menos eso: Ser punto de reunión de muchos profesionales de toda Cataluña.

No funciona como feria internacional

A alguna mente iluminada se le ocurrió la feliz idea de que “invitar compradores VIP internacionales”. Total que les regalan todo o una muy buena parte del coste del viaje a Madrid para que vengan a visitar la feria. Conozco al menos a dos de esos visitantes VIP. Uno mexicano y otro chileno. Los dos vinieron a Madrid en diferentes ediciones. El mexicano al menos pasó por la feria y estuvo allí un buen rato haciendo el pariré. El chileno, llegó con su esposa, recorrió por encima el pabellón y se fue a hacer turismo. Los comentarios de los dos fueron los mismos “¿cómo voy a rechazar la invitación a pasar unos días en Madrid?” Pero lo importante ¿tenían intención de comprar, de hacer negocios, de hacer contactos? No, ni la más mínima. Al menos con nadie que estuviera en la feria. A Diloy le vino muy bien porque los dos sí que pasaron por nuestra oficina. ¿Serán los dos únicos casos? ¿Será que los que vendemos correas de reloj somos así? Lo dudo mucho. Me temo que Madrid tiene un atractivo turístico evidente y que, si la agenda lo permite, hay muchísimas personas interesadas en visitar Madrid con una subvención de la feria. Pero ¿no creen que primero deberían asegurarse de que la feria ofrece algo realmente interesante? Porque lamentablemente los dos casos que conozco, son ejemplos de gente que nunca va a recomendar la feria. Al contrario. Cuando alguien les pregunta si merece la pena visitar la feria, la respuesta categórica y contundente es NO. En resumen: Dinero tirado por parte de la organización. Supongo que es dinero público en su gran parte. Supongo que es parte de la administración local, parte de la regional, parte de la nacional, fondos europeos… ¡qué se yo! Pero desde luego, la alegría con la que tiran el dinero, no parece que sean fondos privados.

¿Cómo revertir la situación?

  1. Escuchar al sector y plantearse si realmente necesitamos 2 ediciones de la feria. Porque la de septiembre puede tener sentido, pero la de invierno no lo tiene. Desde mis primeras visitas a la feria de la mano de mi padre, he escuchado lo mismo ¿para qué dos ediciones?
  2. Ya que hay dos ediciones ¿de verdad tiene sentido poner una tan cerca de San Valentín? Claro que esto abriría el debate sobre si San Valentín y demás fechas señaladas aun tienen el más mínimo tirón comercial en nuestro sector. En todo caso, ya se que siempre será mejor que ponerla directamente en el fin de semana de San Valentín comopasó algún otro año. ¿Por qué pasan estas cosas? Ver el siguiente punto
  3. Sacar a los políticos de la organización de las ferias. Cargos de confianza nombrados casi a dedo, con conocimiento nulo del sector, de sus necesidades y de su realidad. Me da igual el partido al que pertenezcan o que les haya nombrado.
  4. Ir de menos a más. Estamos en donde estamos. Dejémonos de programas internacionales grandilocuentes y comencemos a atraer al profesional local con una oferta que no pueda rechazar. Tal vez sea dinero mejor empleado, en lugar de traer visitantes del otro lado del mundo a pasear por Madrid, visitar relojería por relojería de Madrid, Toledo, Guadalajara… y hacerles una oferta que les haga pensar: VOY. Por ejemplo:
    • Entradas gratuitas a la feria para él y sus acompañantes, con acreditación profesional. Es decir que el relojero reciba directamente el pase con su nombre identificándole como profesional, que pueda ir con pareja, con su hijo, que pueda invitar a los trabajadores de la tienda. Obviamente con un cierto control y límite porque tampoco se trata de llenar la feria con el vecino del quinto del relojero. Creo que se entiende.
    • Que esta entrada tenga el parking incluido y un bono de consumo de X€ en las cafeterías de la feria.
    • Ciclos de formación paralelos a la feria. Charlas técnicas para relojeros, para joyeros, charlas sobre escaparatismo, sobre atención al público, sobre cómo integrar el mundo digital en la relojería. Con material útil que el profesional se lleve a su casa.
    • Descuentos cruzados por asistir a la feria: X€ de dto en las entradas del cine, o del teatro, o de la Warner, o en la cena en tales o cuales restaurantes. Pero haciendo que esos descuentos se activen sí y solo sí realmente has visitado la feria. No llegando por una puerta y saliendo por la otra. Tecnológicamente es muy sencillo de implementar.
  5. Hacer que los profesionales sintamos la feria como algo propio. Como un sitio donde encontrarnos, donde debatir tomando un café, donde poder dedicar un rato a interactuar con nuestros proveedores o clientes cara a cara. Porque me temo que ahora lo percibimos como el negocio de otros donde nos cobran hasta por respirar seas visitante o seas expositor. No es que me oponga a que la organización de la feria gane dinero (suponiendo una organización privada y no pública), pero al menos podrían interiorizar que para que ellos sigan ganando dinero muchos años, los demás tenemos también que ganarlo con el evento. Ahora es un gasto. No una inversión.
No quiero acabar el post sin dar turno de réplica a los organizadores de la feria y como no leerán nunca estas líneas, pues aquí os dejo un link con los motivos para visitar la feria. A mi me parecen sacados de un manual obsoleto y me temo que serán un corta y pega de otras ferias de otros sectores, pero ahí los tenéis. Yo soy un simple vendedor de correas de reloj, así que seguro que ellos tienen razón y yo estoy equivocado 🙂

Ferias 2019

Si bien las ferias ya no son lo que eran, en Diloy seguimos apostando muy fuerte por algunas que, ya sea por su marcado componente internacional o, por su carácter local, nos dan muy buen resultado para presentar nuestras correas de reloj.

En este 2019 tenemos ya confirmada la participación en tres de las grandes citas a nivel internacional del mundo relojero.

Inhorgenta

Empezamos el año con la feria Inhorgenta que se celebrará en Munich. Esperamos repetir el resultado del año 2018 donde tuvimos oportunidad de reunirnos personalmente con muchos de nuestros distribuidores a nivel internacional y de hacer muchos contactos nuevos.

Estaremos del 22 al 25 de Febrero. Stand A2.350

BaselWorld

La feria de relojería más polémica en los últimos años y este será sin duda la prueba de fuego que decidirá ya no la supervivencia, sino su importancia a nivel internacional. El año fue una auténtica cascada de deserciones de grandes marcas, algunas tan importantes como el grupo Swatch. Pero nosotros vendemos correas para reloj y esa no es nuestra guerra. Curiosamente, en la edición 2018 ya faltaron algunos grupos emblemáticos y eso nos benefició porque muchos de sus distribuidores tuvieron tiempo para pasar por nuestro stand. Tal vez este año no demos a basto para atender a distribuidores del grupo Swatch en diferentes países. No estaría mal 🙂

Seguramente tendremos que ver como la prensa nacional especializada nos vuelve a ningunear y no nos incluye en su listado de participantes en la feria, y después tendremos que tragarnos rectificaciones a medias como la del año 2018. Por cierto, aun estoy esperando una llamada para decir “nos equivocamos primero en no incluiros como empresa española participante en la feria y después al hacer una rectificación a medias” porque eso fue lo que hicieron, un “yo no me equivoco”. Eso sí, no falta el mes en el que no reciba una oferta para volver a anunciarnos.

Para que no haya dudas al respecto: Diloy Watch Straps estará en el pabellón 4.0 que es el de Hong Kong. ¿Por qué en el de Hong Kong y no en el de España?

  • Porque no hay pabellón de España. Al menos no en la zona relojera. Cuando lo había un año cometimos el error de ir a la feria con la participación agrupada de JOYEX: Nunca mais.
  • Porque buscamos clientes con perfil de importador para seguir internacionalizando nuestra marca y prácticamente todos los importadores pasarán sí o sí por el pabellón de Hong Kong.
  • Porque el gobierno de Hong Kong nos paga el 50% del costo del stand mientras que por desgracia, el dinero público que España debería destinar a fomentar nuestras exportaciones acaba en otros menesteres que no vienen al caso, pero que todos conocéis.
  • Porque podemos. Diloy Watch Straps tiene una filial con  el mismo nombre en Hong Kong que precisamente abrimos hace muchos años para ayudarnos a internacionalizar la empresa.

Pero seguimos siendo españoles. A ver si señores de Contraste se enteran de una vez. Que cuando les giramos los cheques lo tienen muy claro, pero después parece que se les olvida. Y a ver si algunos comerciales de otras marcas dejan de mentir y de decir sandeces. Por cierto, no quiero yo pensar que la aparición en Contraste de publicidad de esa marca tenga algo que ver en la confusión.

Os esperamos en el Hall 4.0 Stand E31 del 21 al 26 de Marzo

HKTDC Watch and Clock Fair 2019

Sin duda la feria en la que llevamos más años participando.

Si el resultado tanto de Basel como de Inhorgenta en los últimos años ha sido muy positivo, el de esta feria es cada vez peor. Cada vez el perfil del visitante tiene peor calidad. Las mismas caras, las mismas conversaciones… Incluso comienza a tomar fuerza entre los expositores la creencia de que muchos de esos supuestos visitantes, son en realidad residentes en Hong Kong pagados por la organización para dar vueltas por la feria y hacerse pasar por supuestos compradores internacionales. ¿Leyenda urbana? ¿Quien sabe? Pero personalmente tengo fichado al mismo hindú desde hace más de 10 años que viene siempre preguntando por correas para Swatch, siempre le parecen muy caras y siempre pide que mandemos muestras a su supuesta oficina en Hong Kong.

Pero hay que seguir estando al pie del cañón. Y sin duda, de esa feria han salido muchas oportunidades de negocio a lo largo de todos estos años.

La feria será del 3 al 7 de septiembre. Aun no tenemos el stand asignado.

BCN Joya

Acabamos de confirmar nuestra participación en la feria de Barcelona. Los últimos años ha sido un muy buen refuerzo para nuestro equipo comercial en Cataluña. Más que captar clientes nuevos, ha servido para saludar a infinidad de clientes de la marca y presentarles las novedades de la temporada.

Estaremos allí del 27 al 30 de septiembre

Posibles a añadir al calendario

Dentro del apartado de citas casi seguras, están  PortoJoia en Oporto y ExpoJoya en Guadalajara (Jalisco). Por cierto, si por fin volvemos a la feria de Guadalajara, será con nuestra filial mexicana, lo cual no hace que dejemos de ser españoles. :p

Reflexión final

En el mundo cambiante que nos ha tocado vivir, no queda más remedio que plantearnos casi a diario ¿cuál es el futuro del negocio? Creo que muchos de los que llegaréis a leer este blog estamos inmersos en el mismo barco. Todos los negocios cambian y hay que adaptarse. La gran pregunta es si seremos o no capaces de adaptarnos al cambio a la velocidad suficiente.

En este contexto, algunos tipos de feria comienzan a perder su razón de ser. Hace no tantos años, ir a la feria de Madrid que se está celebrando en estos mismos momentos, era la oportunidad de ver, de dejarse ver, de conocer de primera mano las novedades del sector. Para todos era un acontecimiento. Cuenta una leyenda que hasta había clientes que llegaban con ganas de comprar y de ver las “ofertas especiales de feria”. ¿Os acordáis? ¡Qué tiempos! Hoy esas novedades las recibimos en un email en nuestro teléfono móvil, incluso en una WhatsApp. El contacto personal lo hemos sustituido por “vernos” en Facebook, por seguirnos en Instagram, retuitearnos, ver los pins de Pinterest, etc. ¿Cuales novedades vamos a ver si todo es ya viejo a las pocas horas de llegar al mercado?

También hemos perdido la emoción que significaba el viaje. Ahora todos viajamos mucho más. El ir a Basel no representa ningún aliciente cuando hemos estado pasando las navidades en cualquier rincón del mundo y planeamos pasar las semana santa lejos de casa.

He leído mucho sobre la BaselWorld, sobre las críticas de muchas marcas a la organización de la feria. Y la verdad, es cierto que es una feria carísima, es cierto que en la ciudad se abusa de lo lindo con los precios durante la feria, es cierto que no es precisamente una feria cómoda y que está llena de burocracia un tanto absurda. Pero creo que todo eso no son más que excusas. Las verdaderas razones de muchas deserciones son otras. El modelo de negocio de muchas marcas relojeras está girando y deja de apuntar al canal tradicional para apuntar a canales con menos intermediarios. La estructura de Marca – Importador – Distribuidores / Vendedores – Minoristas se está quedando obsoleta y muchos están apostando por una estructura donde han suplantado al importador con una oficina local (nosotros lo hicimos en México, Colombia, Chile y somos simples vendedores de correas de reloj), y están apuntando al cliente final a través de tiendas propias y comercio electrónico. Con esa visión del mercado ¿para qué quieres ir a una feria a dar explicaciones incómodas a los que antes eran tus clientes? Mejor dar la pataleta por los costos de la feria, porque son 5 días, porque los hoteles son caros… como si alguna vez Basel hubiera sido barata, corta y cómoda.

Las auténticas correas de la Península Ibérica

¿Correas fabricadas en la Península Ibérica?

Vivimos tiempos convulsos. Algunos hasta dicen que estamos inmersos en la cuarta revolución industrial. No hay nada más que analizar el conflicto entre VTC y Taxi para darnos cuenta de la velocidad a la que está cambiando esta sociedad en la que vivimos. ¿Quién iba a pensar hace 10 años en un fenómeno como Uber o Cabify? Es más, ¿quién lo iba a pensar hace 5 años? Nuestro sector no es ajeno al peligro que representan estos cambios.

Por un lado, tenemos el comercio electrónico, con Amazon a la cabeza que amenaza con cambiar el paisaje urbano de nuestras calles y hacer que las que antaño eran focos comerciales de primer nivel, en poco tiempo pasen a ser locales cerrados en el peor de los casos, o oficinas en el mejor.

Por otro, tenemos los Smart watches que, hoy en día, aun no son tan inteligentes, pero que llegaran a serlo. Sin embargo, lo único que tienen de reloj, es el nombre porque, si bien dan la hora, usan una tecnología que nos es totalmente ajena al gremio relojero.

En este contexto, surge un cierto “nacionalismo comercial” que algunos quieren explotar con mentiras y medias verdades. En medio de la globalización, algunos pretenden invocar un proteccionismo trasnochado, basado en un “hecho en España a medias”. Y es que cada día me canso más de escuchar a la competencia decir eso de “nuestras correas son fabricadas en España” o son “correas hechas en la Península Ibérica”.

La realidad es terca y siempre insiste en salir a la luz. Analicemos un hecho incontestable: ¿Cuál es la única empresa de correas en la Península Ibérica que tiene un número de exportador autorizado por la Unión Europea como fabricante español? Pues hasta donde nos consta, la única es DILOY. Es decir, las únicas correas que las aduanas de la Unión Europea certifican automáticamente como hechas en territorio europeo son las Correas Diloy. Y sin embargo, cada día tenemos que soportar el ataque de los que se llenan la boca diciendo que fabrican sus correas en la península ibérica.

Hace un año discutí con la única revista relojera que queda en España. El motivo no fue otro que el olvidarse, deliberadamente o no, de mencionar nuestra participación en la feria de Basel porque nuestro stand estaba en el pabellón de Hong Kong. Perdonadme por la comparación tan crecida, pero es como si negáramos que el grupo Inditex es español porque tiene tiendas en otro país, o si nos referimos a nuestro gremio, es como decir que Festina no es español porque monta un movimiento japonés y tiene una filial en Francia (entre otras muchas). Diloy es una empresa española, que tiene oficinas de capital español en otros países (como Hong Kong) y que expone en diversas ferias internacionales desde una u otra oficina según la estrategia que sea más conveniente. En BaselWorld exponemos en el pabellón de Hong Kong por dos motivos: El primero comercial, buscamos importadores internacionales y ese perfil de cliente pasa siempre por el pabellón de Hong Kong. Si buscáramos detallistas, buscaríamos estar en otro pabellón. La segunda es económica, el gobierno de Hong Kong nos apoya pagándonosla el 50% del coste del stand. Por desgracia, el gobierno español no nos ayuda con un sólo céntimo. Ya sabéis que el dinero público en España va a muchos otros lugares, pero no va precisamente a promover la financiación de las PYMES españolas. Bueno, esperamos que nos inviten a ir en el Falcon y así por lo menos ahorraremos gastos de viaje :). Parece que para este medio de comunicación las únicas correas ibéricas son las que pagan la publicidad en su medio.

Nos guste o no, hace años que el “fabricado en” dejó de tener importancia y fue sustituido por el “fabricado por”. Incluso nuestro Instituto de Comercio Exterior (ICEX), organismo encargado de promover nuestras exportaciones, lanzo en 2009 un plan para potenciar el made by Spainfrente al made in Spain. Aquí podéis encontrar información al respecto: https://www.icex.es/icex/GetDocumento?dDocName=DAX2014262313

En nuestro caso, nuestras correas están fabricadas en España y están fabricadas por España y, por esa razón, las exportamos a infinidad de mercados. Después de un par de años en las que Diloy Italia es una realidad, también podíamos dárnoslas de “fabricación italiana” como hacen otros poniendo nombres italianos.

Pero creo que hay cuestiones más importantes que la preposición a usar. Da igual si es en, si es por o, incluso si es para. Lo que importa es que contratamos trabajadores EN España, y en Portugal, y en Italia, y en Polonia, y en Colombia, y en México, … Con contratos de verdad. Lo importante es que nuestros vendedores, en su gran mayoría son trabajadores de la empresa, con sus seguros sociales y su contrato indefinido. Y digo en su gran mayoría porque hay un par de casos que prefirieron ser autónomos. No tenemos, como otros a los que se les llena la boca de hablar de donde fabrican sus correas, vendedores sin contrato, ni falsos autónomos, ni embargos por no pagar los seguros sociales de nuestros trabajadores. Eso es lo que debería realmente importar a los clientes, más allá de si nuestras correas son o no son fabricadas en la península ibérica.

Volvemos a la joyería de acero

Diloy vuelve a ser Joyería de Acero

Después de casi 9 años sin lanzar una nueva colección, Diloy vuelve a ser sinónimo de joyería de acero, pero antes dejadme contaros porqué volvemos a la joyería de acero. Hagamos un poquito de historia.

¿Por que lo dejamos?

Diloy fue una de las primeras marcas en introducir una colección de pulseras de acero allá por el 2002. A fin de cuentas no era nada nuevo para nosotros. En aquellos días fabricábamos muchos brazaletes de acero para los relojes “joya” de señora y simplemente fue añadir un par de eslabones más para unir las dos partes del brazalete en lugar de que lo hubiera hecho la caja del reloj. Ese es motivo por el que los primeros fabricantes de joyería de acero fuimos las empresas del mundo de la correa de reloj y de no la joyería propiamente dicha. Fuimos las empresas de correas de reloj los que tuvimos que explicar al joyero que era eso de la “joyería de acero” y a los que soportamos las lapidarias frases como “esto es una joyería, no una ferretería”. Lo que son las cosas… 16 años después, la mayoría de esos joyeros que nos decían que vendiéramos el acero en ferreterías han desaparecido como los dinosaurios que no supieron adaptarse a los cambios.

Como en todas las modas, hubo un gran efecto llamada y empezaron a entrar jugadores de peso importante con marcas conocidísimas en otros sectores de la moda como podían ser Fossil o Tommy, empresas de joyería propiamente dichas que vieron una manera de complementar sus portafolios con el producto que el joyero ya empezaba a demandar y empresas del mundo del reloj con las colecciones de Lotus y Viceroy entre otros. No molestaban. Había mercado para todos y, en cierta medida ayudaban a explicar al gran público que el acero existía a nivel de complemento de moda.

Por desgracia, un fabricante de relojes está preparado para diferenciar entre un acero 316, un 304, o otras aleaciones de peor calidad. Un fabricante de armys metálicos sabe lo que está haciendo porque es su día a día aplicado a un producto muy parecido a su colección de toda la vida. Un fabricante de plata, sabrá de plata, pero no tiene ni idea de cómo fabricar con acero. La tecnología no tiene nada que hacer. ¿Solución? El famoso “tengo un amigo en China que conoce a…” y ahí estuvo el coladero para productos de bajísima calidad que en el mejor de los casos se partían, pero que también se oxidaban, daban alegría, etc.

Llegó la crisis y con ella los primeros descuentos de Lotus de entre el 25% y 35% para intentar rotar stock. Como no funciono porque el mercado había frenado en seco, llegó el 2×1. El resultado fue que relojes que pocos meses atrás estaban en los escaparates en 245€ pasaron a costar menos de 100€. Como seguían sin vender y con un stock de pulseras de acero que no eran lo suyo y les estorbaban, añadieron el “con cada reloj te regalamos una pulsera”. Y detrás fueron el resto de marcas.

¿El resultado? Creo que gran parte de esos relojes siguen en las vitrinas de muchas relojerías de España.

Nosotros, como otras muchas marcas, decidimos que era momento de regresar a las trincheras y dejar descansar la joyería de acero durante unos años.

¿Es el momento de regresar?

Creemos que sí que es el momento de regresar por varios motivos:

  1. Gran parte de los jugadores que entraron en la joyería de acero por moda, ya se han retirado.
  2. Tanto el profesional del sector como el cliente final han aprendido que en este mercado, como en todos, hay muchas calidades y categorías y que no merece la pena vender un producto malo que nos va a dar más problemas que beneficios.
  3. La economía sigue sin dar señales favorables al sector de la joyería tradicional entendiéndola como la joyería realizada en metales preciosos. Parece que los tiempos en los que el consumidor se contentaba con un teléfono Nokia y se compraba una pieza de oro han pasado y no están próximos a regresar. Ahora el consumidor medio prefiere comprarse un móvil (celular) de más de 1000€ y una pieza de “joyería” de 50€.
  4. Nunca hemos dejado de fabricar pulseras para relojes, así que sabemos lo que hacemos. Es nuestra tecnología, es lo que hemos hecho cada día durante estos 8 años largos: Fabricar correas de reloj de acero, de cuero, de silicona, de caucho. Simplemente no vamos a ponerle una caja de reloj y serán de una pieza.
  5. Creemos que podemos aportar colecciones frescas, con márgenes rentables para los intermediarios y con valor añadido para el cliente final, siempre con la misma filosofía: Adaptar nuestra colección de correas de reloj al mundo de la joyería de acero.

Nuestra colección de joyería Mesh

Nadie va a discutir conmigo si os decimos que los relojes más de moda son los que llevan una correa mesh o milanesa. Creo que no queda ni una sola marca que no haya incluido uno o varios modelos con este tipo de correa. Así que hemos pensado ¿Y si sacamos esta moda del reloj propiamente dicho y lo llevamos a la relojería?

El resultado es nuestra colección Mesh by Diloy: Una colección compuesta por correas mesh disponibles en cuatro colores y una colección de más de 100 abalorios o charms diferentes que seas tú quien haga tu pulsera de acuerdo a tu estilo, a tu día, a las circunstancias de tu cliente.

Con nuestro sistema, el cliente puede comprar desde la simple pulsera que viene con dos topes para situar los abalorios hasta una pulsera completamente llena de abalorios. Todo depende de su economía y de su bolsillo. Es más, el cliente puede “coleccionar” los abalorios e ir comprando poco a poco los que más le gusten intercambiándolos según su día o el significado de los mismos.

Por ejemplo, ¿eres de los que adora a su perro y te gusta el color negro?

¿O prefieres el oro rosa?

 

Diloy aparece en la Bitácora de Javier Gutierrez Chamorro

 

Es un verdadero placer que aparezca una reseña de nuestras correas en un blog de relojería especializado como es el de Javier Gutierrez Chamorro (Guti).

Si no conocéis el blog, os lo recomiendo. Ahí podréis ver interesantísimas valoraciones de diferentes productos y entrevistas a personas de nuestro gremio.

Aquí podéis leer la reseña de nuestras correas de reloj

Y aquí podéis leer la entrevista.

Diloy participa en la feria de Estados Unidos JCK Las Vegas

Entre el 1 y el 4 de junio participamos por primera vez en la feria JCK Las Vegas a fin de reforzar nuestras exportaciones al continente americano. Si bien es principalmente una feria orientada a la joyería, aún quedan 4 o 5 pasillos dedicados a la relojería. Tuvimos oportunidad de saludar a algunos clientes y, sobretodo, de conocer a otros de mercados tan dispares como Islas Vírgenes, Barbados, Puerto Rico y, por supuesto, Estados Unidos. En esta ocasión, y por políticas de la feria, sólo presentamos nuestra colección de correas de reloj, teniendo que dejar las herramientas para una próxima edición.

Algunos datos curiosos de la feria JCK Las Vegas.

La organización de la feria realizó una encuesta a los asistentes y arroja algunos datos que personalmente me llaman poderosamente la atención. Estamos hablando principalmente del mercado norte americano, no del europeo, pero desde mi experiencia, si bien en diseño les llevamos unos años de ventaja, en todo lo relacionado con ciclo de negocio, están muy por delante nuestro, así que pueden ser una buena “bola de cristal” para saber haciendo vamos:

  1. EL 88% de los encuestados se muestra optimista sobre la evolución de sus negocios en los próximos 12 meses.
  2. En cuanto a los grandes retos del mercado para los próximos años, el 47% cita el comercio On Line como el gran reto. Sin embargo, solo el 13% habla de la situación económica, el 9% de la débil demanda de productos de relojería y joyería y el 8% de la aun más débil demanda de los clientes millenians hacia los productos de nuestro sector.
  3. EL 90% dice que planea incrementar sus esfuerzos de marketing en redes sociales.
  4. El 46% de los joyeros que poseen una web, vende On Line; el 55% dice que el comercio OnLine ha incrementado su negocio; Para el 59% el comercio On Line representa menos del 25% de su volumen de ventas, o dicho de otro modo, para el 41% es más de un 25% de su cifra de negocio.

No cabe duda de la importancia que está tomando el comercio electrónico en nuestras vidas. También en el gremio de relojería y joyería.

Ante esta realidad, sólo quedan tres caminos:

  1. Los que pensarán “a mi me queda ya poco para jubilarme” y no harán nada.
  2. Los que preferirán la táctica del avestruz negando la realidad.
  3. Los que preferirán aceptar la realidad y sumarse al cambio de modelo de negocio.

Si eres de los que estás en este tercer grupo y quieres hacer que el comercio electrónico juegue a tu favor, desde Diloy queremos ayudarte y dentro de muy poco lanzaremos al mercado español una propuesta muy interesante.

Así fue Inhorgenta 2018

Presentamos nuestras correas de reloj y herramientas de joyero en el mercado alemán

Entre el 16 y el 19 de febrero, Munich se convirtió en el lugar de encuentro donde se dieron cita más de 27.000 profesionales de la industria joyera y relojera, procedentes de 70 países. Diloy fue uno de los 1026 expositores que participaron en esta prestigiosa feria alemana. Y uno de los 4 que asistíamos con correas de reloj.

Al contrario que Basel, parece que Inhorgenta goza de buena salud después de atravesar unos años turbulentos. Las cifras así lo demuestran: Un 4% más de expositores que la edición anterior y, tenemos que decir, que los pasillos de la feria estaban realmente animados, aunque como no paramos, no tuvimos tiempo de ir a ver los pabellones de joyería donde, por lo que cuentan, había muchísima gente. De hecho, nos volvemos con la sensación de que Inhorgenta a día de hoy es una feria complementaria a Basel y, tal vez en el futuro, acabe ocupando su lugar en el calendario internacional por muchos motivos: Ni Munich, ni sus infraestructuras son comparables a Basilea, ni los precios “moderados” en todos los sentidos, dentro siempre del contexto alemán, tienen que ver con los abusivos precios que vive Basilea en la semana de la feria. Obviamente no es lo mismo vender correas de reloj que relojes de primeras marcas, pero a nuestro nivel, hemos encontrado muchos clientes internacionales que nos dicen que un año van a Basel y el siguiente a Inhorgenta.

Equipo Diloy en Inhorgenta

En nuestro caso, era la primera vez que exponíamos en Alemania y nos ha sorprendido gratamente a todos los niveles. Empezando por la organización, de la que a priori esperábamos poco dados los inconvenientes con el procedimiento de registro, pero durante la feria no encontramos ningún problema para el desarrollo normal del negocio. Durante el montaje se rompió un foco y en cuestión de minutos lo teníamos cambiado.

En lo que a visitas a nuestro stand se refiere, no podemos quejarnos: Íbamos con la intención de hacer nuevos contactos y nos hemos vuelto con pedidos. Eso sí, por desgracia, parece que los españoles tenemos mala fama cuando vendemos correas de reloj. A algunos clientes les hemos tenido que explicar que no todos somos iguales y que, en España, también hay empresas serias de primer nivel en las que se puede confiar. Vimos mucho miedo a recibir una calidad diferente a la que estábamos enseñando y, nos contaron demasiadas “anécdotas”. Pero, el movimiento se demuestra andando y, sabemos que todos los que hicieron un pedido, quedarán gratamente sorprendidos.

Aprovechamos la feria para presentar nuestras novedades en correas de reloj tanto a viejos conocidos como a nuevos contactos, pero también aprovechamos para presentar nuestra nueva colección de herramientas para joyero.

Si tuviera que quedarme con algo sería con la expresión de los clientes al conocer la colección y ver que Diloy ya ha cumplido su mayoría de edad y es una marca que puede competir a nivel de calidad con cualquier otra en el mercado. El único lastre, cómo decía anteriormente, la mala imagen de país dejada por la informalidad de otros. Por lo demás, es un verdadero gusto cuando a uno le comparan con marcas mucho más grandes y potentes de Austria o Italia. Incluso cuando clientes italianos se van esperando la visita del comercial de su zona.

Si queréis saber más sobre la participación española en esta feria, podéis echar un vistazo a este enlace del grupo Duplex donde veréis que hacen una pequeña reseña sobre nuestras herramientas.

Os dejo un vídeo de cómo quedó el stand. Como veis, está grabado la noche previa a iniciar la feria y aún hay maquinaria en la feria. Pensábamos grabar otro, pero en el día a día fue imposible y, a las 17:00 del lunes, justo con el cierre de la feria, teníamos ya operarios arrancando moqueta. La dichosa puntualidad alemana. 🙂

Tendencias 2018

12 tendencias que nos afectarán también a las correas de reloj

Lejos quedan ya los tiempos en los que el reloj era “simplemente” un artefacto para medir el tiempo y como tal se buscaba que fuera fundamentalmente funcional. Hoy en día, el reloj, y por lo tanto, su correa, están totalmente influenciados por las tendencias marcadas desde el mundo de la moda. Hoy es frecuente ver que cada marca del mundo de la costura, tiene su línea de relojes. Por poner algunos ejemplos, baste con citar Guess, Tommy Hilfiger, Versace o Gucci.

¿Cuales son las tendencias de moda que se nos vienen encima para este 2018 que acaba de comenzar? ¿Quieres saber que pedirán los clientes en las relojerías? ¿Quieres actualizar tu viejo reloj poniéndolo a la última moda con solo un cambio de correa? Entonces no dejes de leer este post en el que te adelantamos cómo será el 2018.

1. Brillos

Vamos a comenzar a ver lentejuelas y complementos brillantes no solo en los vestidos de noche, sino también durante el día. Y si tu vestido va a brillar, ¿por qué no lo debería hacer también tu reloj? En esta línea Diloy tiene su modelo de correa metalizada 369 en medidas de 18 a 30mm en color dorado y plateado. Además, hemos comenzado a introducir pieles brillantes en algunos de nuestros modelos como el 401, disponible en 13 colores desde 14mm a 24mm.

No te pierdas nuestras colección de correas de reloj fashion.

Correa metalizada 369

2. Ultra Violet, amarillo y naranja

Si Pantone dice que es el color del año, por algo será. Como sabéis, en Diloy nos referimos a los colores por un código y curiosamente, el Ultra Violet es el 18. ¿Sería algún tipo de premonición? 🙂 Tenemos varios modelos con este color, sobre todo en nuestra colección Essencial que como su propio nombre indica, contiene los modelos que no deberían faltar en ninguna relojería. Da una vuelta por esta colección y encontrarás correas de este color en medidas desde 12 hasta 30mm y, además, al mejor precio.

Asociado a este color violeta, las pasarelas se han teñido de tonos Lavanda y tonos ácidos como el amarillo y anaranjados que corresponden respectivamente a los códigos de color 10 y 12 de la colección Diloy.

3. Los colores pastel

Los colores pastel se convierten en la gran apuesta de la temporada primavera-verano 2018. Del rosa claro al verde agua o el amarillo. Y todo indica que no será una tendencia pasajera sino una de las que calan y llegan para quedarse durante un tiempo. Nina Ricci, Delpozo, Miu Miu o Victoria Beckham lo han incluido en sus nuevas colecciones y, por supuesto, las marcas low-cost también se han enamorado de esta tendencia que nos llegará al mundo de la relojería.

Estos tonos se convierten en tendencia por su calidad luminosa, recuperando el suavizado atractivo femenino. Por eso, el lila, el amarillo, el azul cielo y el rosa se convierten en los colores clave a los que ninguna podrá decir que no.

 

En Diloy tenemos modelos con una variedad de hasta 18 colores. Si no encuentras el color de tendencia es que no existe. Por ejemplo, da un vistazo a nuestro modelo más básico, la correa 302. Una correa de piel vacuno disponible en 18 colores, entre ellos encontrarás, rosas, lilas, amarillos, grises, etc.

Echa un vistazo a los modelos con códigos de color 13 (rosa palo), 16 (azul), 19 (azul cielo), 14 (lila), 10 (amarillo), 23 (crema), 22 (blanco)

4. El Blanco

2018 reinventa la tendencia para ofrecernos estilismos de trajes completamente blancos en diferentes caídas y anchuras, lo cual indica que el blanco seguirá siendo habitual en los relojes de mujer.

 

¿Necesitas correas blancas?

  • Tenemos modelos clásicos desde 10mm a 40mm: Modelo 302, 304, 366
  • Grabado toro como la P205.
  • Grabado cocodrilo como nuestras 361 y 368
  • Incluso algún modelo más deportivo como la 363

Te recordamos, que en Diloy, el código del color blanco es el 22.

5. Military Chic

Temporada tras temporada vuelve el look militar. Tenemos un post sobre este asunto así que no voy a aburriros repitiéndolo. Nuestra colección está repleta de modelos disponibles en color verde oliva y en estampados de camuflaje. No te será difícil encontrarlos 🙂

 

6. Denim o tela vaquera

Las firmas más importantes proponen en sus desfiles de primavera-verano prendas en tejido vaquero tan variadas como trajes de chaqueta, americanas, vestidos de cóctel y abrigos sastre. Una alternativa para dar un giro al ‘look’ del empoderamiento femenino. Además de en prendas de vestir propiamente dichas, veremos la tela vaquera en zapatos, bolsos y otros completos, así que seguro que los relojes no serán ajenos a esta moda.

Ya sabes que puedes vestir tu reloj de vaquero con nuestros modelos

Correa de tela vaquera 389

Correa denim 390

7. Look Vintage

De un tiempo a esta parte, en lo referente a relojes, lo más antiguo se ha convertido en lo más nuevo. Siguiendo la tendencia que está influyendo en todos los aspectos de nuestra vida cotidiana, desde mobiliario con el renacimiento de los sofás tipo chéster hasta los complementos de decoración, todas las marcas de relojería han incluido en sus colecciones modelos vintage apoyándose en materiales envejecidos y en diseños de correas de hace más de 50 años con costuras hechas a mano.

 

Si buscas una correa que “rejuvenezca” tu reloj dándole un aire retro, seguro que encuentras lo que necesitas en nuestra colección de correas de reloj vintage.

No te pierdas nuestro modelo Vetusta fabricado con cuero vacuno envejecido en el proceso de curtido hasta lograr un ligero e irregular cuarteado superficial que imitará a la perfección varios años de uso

O prueba nuestro modelo Louisiana fabricado con piel vacuno con grabado cocodrilo, cosido a mano y con un diseño basado en los modelos de los años 50s.

9. Nato y Zulu

Muy relacionado con lo vintage o retro, tenemos los modelos Nato y Zulu. Tenemos otra entrada de este blog haciendo referencia precisamente a este tipo de modelos que tal vez te interese leer. Aquí.

¿Queda alguna marca por incluir en sus colecciones este tipo de correa? Desde marcas como Tudor, a relojes económicos regalados en periódicos, pasando por el inevitable Daniel Wellington.

2018 significará la consolidación de este tipo de correas nato

Correa diloy Bi Zulu

Correa diloy Bi Zulu

10. Negro total.

Sí, ya lo sé, no hay nada más evidente que decir que una correa negra será un top de ventas. Pero cuando hablamos del negro total, nos estamos refiriendo a correas negras, con costuras gruesas y visibles pero también negras y hebillas y otros detalles metálicos pavonados.

Por el momento sólo tenemos disponible un modelo que pueda completar esta tendencia: Nuestra correa 397, fabricada con piel vacuno encerada. Pero estamos trabajando en varios modelos que cubran está demanda del mercado.

Por el momento, os recordamos que tenemos disponibles hebillas pavonadas en negro con las que podrás convertir cualquiera de nuestros modelos clásicos.

11. Colores arena

Sí, el desierto marca tendencia esta temporada. En realidad la fiebre desértica llegó con sus colores tierra y sus texturas orgánicas a nuestros guardarropas para quedarse en el 2016 y seguirá con nosotros en el 2018.

 

No dejes de dar un vistazo a nuestra correa 399, nuestro modelo Sahara, el modelo que mejor recoge el espíritu del desierto.

12. Mesh o Milanesa

Por último, pero no menos importante, las milanesas o correas tipo mesh fabricadas con hilo de acero tejido. Si quieres aprender más sobre este tipo de correas no dejes de leer el post sobre nuestro modelo Mesh EP

Montada tanto en relojes de primer precio como Marea, como en grandes marcas como Omega, Breitling, IWC o Zenith, pasando por marcas más populares como Lotus, Festina, Viceroy, Mondaine, Calvin Klein o Hamilton. Y por supuesto las dos marcas de moda en los dos últimos años: Daniel Wellington y Bering.

En Diloy te ofrecemos varios modelos de armys tipo mesh. Echa un vistazo a nuestra colección si quieres vestir tu reloj con una correa milanesa

Bonus: 3 Tendencias que espero no nos afecten

1. Lunares

Algún día me prometí no volver a fabricar correas de lunares, por lo que realmente me preocupé cuando leí que una de las tendencias del 2018 serán los lunares. ¡Noooooo!

Para mi desgracia no tarde ni 10 segundos en encontrar un reloj con la correa de lunares. Y ya lo decía mi abuela: “donde encuentres uno, seguro hay más”. No he querido ni seguir buscando. De momento nadie nos las ha pedido y espero que así siga, pero si toca, pues tocará… pero cruzo los dedos… Por cierto, las últimas que fabricamos creo que las logramos liquidar en 1990 coincidiendo con la feria de Abril.

2. Flecos

Otra de las tendencias del 2018 que espero que no llegue al mundo de las correas para reloj. Después del resultado de la búsqueda de la correa de lunares, me daba miedo repetir el experimento con los flecos. En este caso, la búsqueda me llevó algo más de tiempo, pero encontré un reloj con una correa de flecos. Aquí sí que estoy casi seguro de que nos libraremos. Por favor, decidme que no os gusta. 🙂

 

Eso sí, en joyería prepararos porque viene pisando fuerte.

3. Estampados

Una imagen vale más que mil palabras

Gritad conmigo: “¡Noooooooooo!”